大变局时代的创新,领导者该如何少走弯路?

随着时代步伐的加快,当下的我们,正经历一个边界模糊,行业相互融合的数字化时代,跨界创新俨然已经成为一股潮流。在万物皆可联名,人人都在创新改变的风口下,企业和个人如何避免本末倒置,学会站得更稳呢?

 

道在日新,艺亦须日新,新者生机也,不新则死。

 

—徐悲鸿

 

2022年10月的法国,巴黎国际赛车展在疫情后强势回归。

 

50年前,德国最快跑车保时捷首度在凡尔赛门的巴黎车展亮相,轰动一时。

 

而今年,法国LVMH集团旗下的豪华腕表品牌—泰格豪雅联名保时捷推出了一对限量版腕表。这款致敬计时腕表,用蓝宝石水晶表壳展示了机芯,用定制的摆轮象征保时捷的方向盘。

 

运用无限创新巧妙地融合了赛车界与制表业两个不同领域的品牌最受青睐的设计。

 

 

以上的跨界联名,让两个看似毫不相干的公司在“创新”上达成了共识,不同文化相互碰撞,在原有传统产品上探索新的天地。

 

随着时代步伐的加快,当下的我们,正经历一个边界模糊,行业相互融合的数字化时代,跨界创新俨然已经成为一股潮流。

 

在万物皆可联名,人人都在创新改变的风口下,企业和个人如何避免本末倒置,学会站得更稳呢?

 

观全景,知名大牌如何创新

 

处于时代风口的企业,常常拥有不进则退的危机感。为此,许多品牌都抢先出击,推陈出新。谈到企业品牌的创新,通俗地说,我们可以从三个维度来分析:

 

▊ 01 产品创新

即另辟蹊径地针对新的潜在消费群体,借助跨界联名等手段对原有的产品进行包装和宣传。

 

如最近,美国的肯德基与中国的周黑鸭携手推出了“鸡鸭同堡”。一个是中国武汉传统的街头小吃,一个是美国的老牌快餐品牌,中式的卤味给西式的快餐产品注入了活力。

 

两大品牌不同文化别出心裁的联手,展现了食品行业的“跨界破局”,借助联名来吸引新一代Z消费群体。

 

 

▊ 02 渠道创新

即借助新兴的分销渠道来带给顾客全新的期望值。

 

举个例子,今年9月,来自美国加州的“咖啡祖师爷”皮爷咖啡(Peets)推出了加入新西兰麦卢卡蜂蜜的航海花蜜拿铁,同时,在Peets的一些实体店,会直接向消费者展示或赠送小袋的蜂蜜。

 

对于被誉为“新西兰国宝”的麦卢卡来说,通过Peets这个渠道来让对咖啡品质有一定要求但对价格也相对敏感的消费者有机会体验他们产品,这使得在麦卢卡蜂蜜在京东等购物平台上的销量有了显著增长。

 

 

03 反向创新

即通过社交媒体从终端用户的角度出发,来通过营造用户的体验和口碑来进行反向营销。

 

无论是今年大火的露营、滑雪、还是“早C晚A”的女性护肤方式,这些生活潮流均是从小红书等社交平台兴起,消费者自身带动的新消费趋势的诞生,推动了新的关产品的走红,也为品牌带来了新市场机遇。

 

这些渗透到各行各业的不同形式的创新,实则是打破传统,突破原有的边界,吸引新的消费群体。道理我们都懂,依靠创新来抢占先机,但是无论是哪个维度突破,企业都需要有一个充当“领头羊”的管理者,去站在更高的角度,来首先寻找到创新战略里的蓝海

 

知全貌,创新为何要抢滩蓝海

 

对于众多传统行业,当前的竞争格局基本已定,想要实现成功,就必须开辟属于自己的新蓝海。那么,何为蓝海。在全球的各大商学院的MBA课程中,经常会被提及是企业要学会突破红海,开拓属于自己的蓝海这一观点。

 

1997年,在《哈佛商业评论》年会上,来自商学院的教授W. Chan Kim和Renee Mauborgne首次提出“蓝海理论”。2005年,在其共同出版的《蓝海战略》 一书中,两名教授进一步阐述了蓝海战略。

 

蓝海 = 价值+ 创新

 

通俗的说,现存的市场由两种海洋所组成:即红海(red ocean)蓝海(blue ocean)。红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表在未知市场空间中还有足够发展前景的行业。

 

 

在书中,两位作者提出了希望企业打破常规的零和竞争模式,去挖掘新的竞争方法,即属于自己的“蓝海市场”。

 

而如何成功从硬碰硬的红海战场,转战甚至开辟到无人探索的“蓝海”,两名学者提出了具体的三个基本特征:

 

▶ 重点突出(focus)

另辟蹊径(divergence)

主题令人信服(compelling tagline)

 

无论是突出哪一种,都是突破其原有的边界,以不同的创新带给消费者差异化的价值。

 

比如,起源于1975年的美国Tumi品牌的背包别出心裁地把自己的目标用户定位成经常需要飞往世界各地工作与旅行的 Global Citizen(跨国公民),重点突出产品的耐用性,采用了早年在军队用作防弹背心内衬的弹道尼龙材料,实现了创新与实用的并存,在高端公文包领域开拓了属于自己的一片新蓝海。

 

 

聚焦当下,信息碎片化,消费多元化等一系列特征使得按部就班的在传统市场发展越来越难,需要有快速的,随机反应的能力和行动。

 

在蓝海战略中,重要的核心就是创新,即个人或企业运用创新创造一个新的曲线。这就需要领导者带领企业通过重建市场边界,以全局的视野,超越现有需求来制定正确的战略步骤成功出圈。

 

明全义:如何突破红海困境

 

当然,即使成功进入蓝海,蓝海市场也并非“永不变色”,总会有其他竞争者跟上先驱者的步伐,突破边界,将蓝海染红。

 

这就要求企业从大局出发,不断开拓,把精力放在为企业自身创造价值而非打败竞争对手上。被誉为“现代管理之父”的 彼得·特鲁克(Peter Drucker)曾经说过:

 

企业的目的就是创造顾客,其主要功能有两个:营销和创新。

 

 

想要破局,更需要做到:

 

拥有主动拥抱环境变化的心态和创新思维;

创新不止于想法,要去创造需求而非仅仅满足需求;

具备同理心,能够站在目标用户和企业员工的角度去看问题。

 

大多数企业涉入某个行业时,都是其高歌猛进的发展时期。大笔的投资,市场信心高涨的市场,但机遇过后隐藏着危机,浪潮下的行业发展随着越来越多的企业进军,面临模式转型的困境。

 

而摆在企业管理者前的难题就是要如何带领团队跳出“红海困境”。

 

People make businesses successful. It wasn’t rockets that took us to the moon. It was dreamers. It was engineers. It was scientists. Human beings made it happen.

 

—Gary Burnison 

 

 

全球五大顶尖猎头公司之一的光辉国际首席执行官加里·伯尼森(Gary Burnison) 在他所著的书中曾说:

 

对于大多数全球的企业组织来说,真正代表品牌并赋予品牌生命的是他们的。组织团队里的每个人对企业突破创新,实现成功至关重要。

 

为此,在SKEMA商学院和光辉国际联合打造的创新领袖证书班项目中,我们助力学员对自己的领导能力、特质、动力这些冰山下的维度有清晰的自我认知。

 

对于高管,既需要不断地提升自我,储备更系统化的职业知识来打破认知上的盲区,以更从容的姿态面对未来的变局。

 

同时,也要带领团队,营造团队里包容性的氛围,企业内部对敢于创新和尝试的包容性有多强,深深影响着整个企业的创新力。创新并非是改变世界,精耕细作,轻微调整也是创新。

 

 

总而言之

无论是不同品牌的跨界合作

还是企业产品自身的推陈出新

本质上是为客户增加价值

 

这不仅仅需要专业的知识

敏锐的思考

更需要与团队内部的交流创新与实践

才能真正实现从纸上到实景的创新!

 

全球顶尖咨询公司与欧洲知名商学院 

光辉国际Korn Ferry — SKEMA商学院

 

创新领袖营

Innovative Leadership Camp

 

SKEMA商学院-光辉国际 创新领袖营 由顶尖咨询公司Korn Ferry与欧洲名校SKEMA商学院精心打造,目前该项目已开设两期,旨在培养兼具“企业家+实践家”双形象的高层次创新管理人才,助力高管学员培养创新思维,掌握创新方法,在各个领域踔厉前行。

 

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朱老师

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撰稿丨SKEMA商学院高管教育中心 李婷

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