本期，SKEMA新闻中心邀请到目前担任德高广告（JCDecaux）中国机场媒体部销售总经理，深耕于品牌推广领域的Joss Roulet校友，为我们讲述他的故事。

其一，我当时非常希望能在中国学习、生活和工作，并且继续学习中文，所以选择了在SKEMA中国校区学习奢侈品和时尚管理。

其二，欧洲地区普遍认可SKEMA商学院的文凭，这对我未来的职业发展至关重要。

其三，SKEMA商学院中国校区毗邻国际大都市上海，这样我便有机会以上海为中心建立自己的职场人际关系网络。

我在SKEMA中国校区的学习经历为我的职业生涯发展奠定了重要基础。

扎实的中文表达能力使我能够更有效地与中国客户和同事沟通，而我对西方文化、品牌附加值的开放态度，使我对广告这个行业有了独特的看法。

此外，我在团队协作方面的经验以及重誉守诺的意识，这都有助于我在职场工作中和他人建立牢固的合作伙伴关系。

从SKEMA商学院奢侈品与时尚管理专业毕业后，我一直以各种方式积极参与学校的活动。我和校友们保持着联系，经常在线上或线下参加SKEMA校友活动。

毕业后，我成为SKEMA上海校友会大使，因此我能够继续为学校团体做出贡献，并建立我的职场人脉网络。这段经历让我收获颇丰，也加强了我与SKEMA的联系。

今年，我计划进一步加强与SKEMA的合作，特别是支持学校针对中国企业的各项举措和倡议，为其引荐国外人才与资源。我很高兴能与SKEMA商学院保持紧密联系，并以有意义的方式为其做出贡献。

我之所以进入广告行业，是因为我对创造力和品牌建设饱含热情。我一直被精心打造品牌形象和向消费者传达品牌价值的艺术所吸引。

SKEMA商学院的奢侈品和时尚管理项目为我在品牌建设方面打下了坚实的基础，并让我了解到了法国奢侈品牌的卓越品质。

来源：德高广告官网

毕业后，我留在中国工作，因此有机会在法国和中国之间架起沟通的桥梁。这一经历使我能够在现实世界中应用我的知识和技能，我发现这既具有挑战性，又很有意义。从那时起，我知道我想继续在广告业工作，在那里我可以把我对品牌的热情和我的商业头脑结合起来。

来源：德高广告官网

从此我开始了我的销售和营销职业生涯，不断积累经验，并向行业专业人士学习。

随着时间的推移，我在这个领域积累了技能和专业知识。此后，我有机会与一些世界领先的本土和国外品牌合作，我继续被推动这个行业的创造力和创新表达所鼓舞。

作为销售总经理，我的主要职责是开发新客户，并与潜在客户会面，阐述户外广告的力量，特别是在机场环境中。我相信机场广告是一个很好的品牌建设平台，因为机场提供了往往处于放松和接受状态的旅客受众。

每天，我花大量时间与潜在客户见面，向他们展示我们的广告解决方案。我与我的团队密切合作，管理销售渠道，确保我们的目标受众正确，并确保我们的建议与他们的需求和目标保持一致。

德高广告商业案例展示

除了与客户见面外，我也花时间与其他部门的同事合作，确保我们为客户提供高质量的服务。这可能涉及与我们的创意团队协调开发新的活动，或与我们的运营团队合作，确保广告布置工作顺利运行。

总的来说，作为销售总经理，我需要有高度的组织能力和战略意识，以及创造性和说服力。我喜欢发现新的商业机会并努力与客户建立长期合作关系这样的挑战。

根据我的经验，要想在销售和市场领域取得成功，有几个关键技能是必不可少的。

首先，即使面对挫折和挑战，你也要能够管理压力并专注于长期目标。这极大考验你的韧性、自律意识和积极态度。

另一项重要的技能是能够优雅地接受胜利和失败，并从中总结经验、吸取教训。在销售和营销中，你不可避免地会遇到成功和失败，能够退一步客观地分析什么有效，什么无效是很重要的。

第三，你需要与各个层次的人建立牢固的关系，不论是初级职员还是高级管理人员。这需要优秀的沟通技巧、同理心，以及积极倾听和回应他人需求的能力。

最后，还要有学习的热情，并致力于不断提高你的能力和知识。这意味着要跟上行业趋势和发展，从更有经验的同事那里寻求反馈和指导，并在个人和职业发展上投入时间和精力。

在社交媒体上持续输出有关中国品牌的商业洞见

就我个人而言，我通过参加行业活动和研讨会，从同事和领导那里寻求反馈，并将时间和精力投入到持续的学习和自我提升中，来不断培养上述这些能力。

我还通过社交活动和社交媒体与同事和业内同行保持联系，这使我能够了解销售和营销方面的最新趋势和最佳实践。

我是3个孩子的父亲，1对龙凤胎，还有1个刚蹒跚学步。与我而言，平衡工作与生活有时是一个挑战，但又是非常重要的事。

我认为设定优先级和时间限制是关键。我一定会为我的家人留出专门的时间，当我和他们在一起的时候，我会尽量全身心地投入其中。

此外，当我下班时，我会有意识地“失联”并关掉手机，这样我就可以充分享受与我爱的人在一起的时光。

尽可能多地探索校外活动。这些经历可以提供宝贵的机会，结识有趣的人，发展新技能，并获得对行业的见解。

我还鼓励同学们找到自己的道路，追求自己的激情，而不是随大流。

此外，保持积极的态度，避免消极的想法很重要，因为消极情绪会阻碍你的个人生活和职业生活。

最后，我建议大家和学习成长路上遇到的每个人保持联系，因为你永远不知道这些关系在未来什么时候会派上用场。

再次感谢Joss Roulet校友接受SKEMA新闻中心的采访，同时也祝愿他在中国的工作与生活一切胜意！

撰稿丨SKEMA商学院新闻中心

图片由受访者提供

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